Amikor az MLM megtalál – és amikor én nemet mondok
Az utóbbi években egyre gyakrabban fordul elő, hogy különböző MLM cégek képviselői keresnek meg azzal a felütéssel, hogy „Anita, neked olyan jó a kommunikációd, olyan hiteles vagy, olyan sokan figyelnek rád… mi lenne, ha a mi termékeinket is forgalmaznád?”
És ilyenkor mindig elmosolyodom. Nem azért, mert hízelgő lenne, hanem mert pontosan tudom, mi következik. A szipi-szupi, csodákat ígérő termékek, a világmegváltó hatóanyagok, és a 'csak most, csak neked' ajánlatok hosszú sora.
A helyzet az, hogy több mint húsz éve válogatom a legjobb minőségű termékeket a polcaimra. Ennyi idő alatt az embernek nemcsak a szeme, hanem a szimata is kifinomul, látom, mi jó, mi közepes, és mi az, amit messziről kerülni kell. És sajnos az MLM termékek túlnyomó többsége az utóbbi két kategóriába esik.
Olvasásái idő: 6-7 perc
Mi a gond az MLM termékekkel?
Nem szeretnék senkit megbántani, és nem is állítom, hogy minden MLM rossz. De a többségüknél ugyanaz a három probléma bukkan fel újra és újra:
1. Közepes vagy gyenge minőség, gyenge hatóanyagtartalom
A vitaminok, étrend-kiegészítők és egyéb csodaszerek világában a minőség nem marketingkérdés, hanem laboratóriumi tény. A hatóanyag-tartalom, a felszívódás, a stabilitás, a tisztaság mind-mind olyan paraméter, amit nem lehet szlogenekkel pótolni. És sajnos az MLM termékek jelentős része ezen a téren elvérzik.
2. Horror ár – minimális érték
Az MLM rendszer lényege, hogy sok-sok embernek kell jutalékot fizetni. Ez pedig valahol megjelenik az árban. A végeredmény: egy közepes minőségű termék prémium áron. Ár/érték arányban egyszerűen nem versenyképesek.
3. A „szekta-jelleg” és a kritika teljes hiánya
A legtöbb MLM rendszerben a tagoknak azt tanítják, hogy a termék mindenre jó, hogy mindenki számára tökéletes, és hogy a világ legjobb minősége. Aki pedig kérdez, kételkedik vagy szakmai érveket hoz, azt sokszor negatívnak vagy tudatlannak bélyegzik.
Ez a hozzáállás nemcsak szakmaiatlan, hanem veszélyes is.
Miért veszélyes, ha valaki szaktudás nélkül ajánl vitaminokat?
Az egészség nem játék. A vitaminok, ásványi anyagok, gyógynövények nem cukorkák. Nem mindegy:
- kinek ajánljuk,
- milyen mennyiségben,
- milyen kombinációban,
- milyen állapotban lévő szervezetnek,
- milyen gyógyszerek mellett.
Ezeket a kérdéseket nem lehet megtanulni egy hétvégi tréningen. Nem lehet ráérezni. És főleg nem lehet úgy csinálni, mintha mindenki szakértő lenne, csak mert részt vett egy motivációs előadáson.
A szaktudás hiánya oda vezet, hogy rossz terméket ajánlanak rossz embernek, felesleges pénzkidobás történik vagy ami még rosszabb: egészségkárosodás. Ezért tartom veszélyesnek, amikor valaki nulla háttértudással, kizárólag jutalékért ajánl egészséggel kapcsolatos termékeket.
Miért fontos a valódi minőség?
A minőség nem hangzatos szavakból áll. A minőség mögött kutatás, laborvizsgálat, stabil hatóanyag-tartalom, megbízható gyártási folyamat, és szakmai felelősségvállalás áll.
Amikor én terméket választok, nem azt nézem, hogy mennyit lehet rajta keresni. Azt nézem, hogy valóban hat-e, biztonságos-e, tiszta-e, megfelelő-e az adott problémára és hogy az ár/érték arány reális-e.
Ezért nem fér bele nálam az MLM. Nem azért, mert divat utálni, hanem mert szakmailag nem vállalható.
Az MLM előnyei és hátrányai – őszintén
Előnyök
- Közösségélmény, ami sokaknak motiváló.
- Könnyen elérhető belépési lehetőség.
- Néhány cég valóban korrekt termékeket kínál (bár ezek ritkák).
Hátrányok
- A legtöbb termék minősége nem éri el a szakmai szintet.
- A tagok többsége nem rendelkezik egészségügyi vagy táplálkozástudományi ismeretekkel.
- A rendszer jutalékstruktúrája miatt irreálisan magas árak alakulnak ki.
- A kritika hiánya és a minden tökéletes hozzáállás torzítja a valóságot.
- A vásárlók érdekei háttérbe szorulnak a jutalék mögött.
Miért mondok nemet?
Mert felelősségem van. Mert több mint húsz éve dolgozom azon, hogy a polcokon csak olyan termék legyen, amit én is odaadnék a családomnak. Én nem szeretnék része lenni egy olyan rendszernek, ahol a marketing fontosabb, mint a minőség, és nem szeretnék olyan terméket ajánlani, amiben nem hiszek.
Én tisztelem az embereket annyira, hogy nem adok a kezükbe közepes minőséget prémium áron.
A vásárlók megérdemlik a valóságot
Azt gondolom, hogy a vásárlók nem buták, csak sokszor nincs idejük, energiájuk vagy tudásuk utánajárni a részleteknek. Ezért fontos, hogy legyen valaki, aki helyettük is figyel, szűr, válogat, és szakmai alapon dönt. Én ezt teszem immár több mint két évtizede.
Nem vagyok mindenható, nem tudok mindent, de amit tudok, azt felelősséggel használom. És ha valami nem jó, akkor azt kimondom. Ha valami átverés, akkor azt jelzem. Ha valami nem éri meg az árát, akkor nem teszem a polcra.
Ez a bejegyzés megosztó lesz – tudom. Lesz, aki egyetért, lesz, aki megsértődik, és lesz, aki magára veszi. De nem bántásból írtam, hanem azért, mert fontosnak tartom, hogy beszéljünk róla.
Az egészség nem játék, a minőség nem marketing, a szakértelem nem helyettesíthető motivációs előadásokkal.
Én továbbra is azon leszek, hogy a polcaimon csak olyan termékek legyenek, amik valóban értéket adnak, nem pedig csak hangzatos ígéreteket.
